Come vedere alle persone i tuoi servizi olistici

Uno dei problemi più comuni che ho riscontrato tra gli Operatori olistici, è la difficoltà a vendere alle persone i propri servizi, i propri trattamenti, corsi e consulenze. Infatti, un conto è fare l’Operatore olistico, ma un conto è essere un venditore e non tutti hanno questa capacità.

Tuttavia, esiste un metodo molto efficace che ti permette di rendere facile la vendita dei tuoi servizi anche se non hai l’attitudine del venditore e ora ti spiego qual è. Questo metodo si basa sull’offerta e consiste, appunto, nell’offrire ai tuoi clienti qualcosa che loro vogliono davvero.

Spesso, ciò che le persone vogliono non è ciò di cui hanno davvero bisogno. E capita ancora più spesso che ciò che tu vorresti offrire alla persona ciò che tu sai che la porterebbe ad ottenere dei risultati (una guarigione, una consapevolezza o il benessere in generale) ma che non è ciò che, invece, la persona vuole davvero o crede di volere.

Il “trucco” è proprio questo: inizialmente, non vendere alle persone ciò che tu pensi abbiano bisogno, ma vendi loro ciò che loro pensano di volere. E poi, in un secondo momento, quando hai attirato l’attenzione della persona, quando hai guadagnato la sua fiducia, la puoi portare ad acquistare ciò che tu ritieni abbia davvero bisogno.

La causa più comune di fallimento, in qualsiasi attività, è quella di voler proporre servizi o prodotti che non sono richiesti dal pubblico, che non hanno, cioè, un mercato. Inoltre, un grandissimo errore da evitare è quello di presumere di sapere ciò di cui le persone hanno bisogno.

Dunque, come fare a capire di cosa hanno bisogno i tuoi potenziali clienti? Semplicemente chiedendoglielo. Parla con le persone ogni volta che ne hai l’occasione. Interagisci con loro facendo dei sondaggi. Fai domande specifiche per capire che cosa desiderano, che cosa pensano e utilizza il loro linguaggio per creare la tua comunicazione e il tuo marketing.